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在线少儿英语如何解?1V1产品扛效果大旗 组合产品摊成本压力_财
发布日期:2020-07-12 06:03   来源:未知   阅读:

6月29日,作业帮拿下7.5亿美元融资,这家互联网教育公司用其独角兽之位为流量工具变现模式正名。事实上,在在线少儿英语赛道,伴鱼是同样具有相近发展思路的教育公司。在K12领域,拍照搜题是用户的高频需求,而在语培领域,母语的听说场景是用户痛点。为此,前者诞生了搜题工具“作业帮”,后者做出了儿童英语分级阅读产品“伴鱼绘本”。

自建流量池优势凸显

近期,不少媒体报道在复刻作业帮“独角兽”之路时提及,GGV纪源资本投资执行董事于红回忆:“构建一个大的流量平台获得精准用户,再通过课外辅导变现,这是我2015年第一次见侯建彬时,他就确定的事。”

其实,自建流量池、搭建产品矩阵的打法在大多数知名互联网公司的发展过程中有迹可循。就在线少儿英语领域,这也是“伴鱼”从赛道红海期突围的必杀技。2017年,转战少儿英语的黄河观察到,当时市场上所有在线少儿英语产品都是单场景、大部分公司都是通过投放获客。今日头条创始合伙人的背景使其意识到,未来流量一定越来越稀缺,竞价模型会越来越贵,这导致获客成本也相应变高,但相对其他模式,1V1模式对英语学习的效果确实更好。

因此,他从当时门槛较低的启蒙英语入手搭建 “绘本”流量池,再用少儿英语、自然拼读和精读课等多款SKU进行承接。一个用户池、多条产品线的矩阵模式既多维度满足用户学习需求,形成学习闭环,又实现流量的多元化利用,解决获客成本过高问题。

对作业帮来说,通过不断优化搜题工具,分析用户数据,建立用户画像,提高搜索准确度和速度,搭建起作业帮、作业帮口算、作业帮直播课的产品矩阵,最终在K12市场站稳脚跟。矩阵模式的可行性被验证。

对伴鱼来说,在当时大多数企业只是把绘本产品作为免费英语资料库进行运营时,黄河带着团队发挥产品技术优势,从用户体验角度为绘本开发多项产品功能,使其不仅是聚合大量优质英语资源的内容平台,还是保持高频听说练习环境的学习工具。这为伴鱼积累大量对英语有需求的精准用户。

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